新年家具店开门第一天，祝大家新年快乐，我的店铺开门了，希望大家多多捧场！
2023-05-03 10:25:58
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- 1、其实针对电器来说我们也是可以选择去网上购买的，而且现在我们比较认可的品牌在网上都是有店铺的，而且质量款式和实体店的都是一样，享受的售后各种服务也是一样的，但是价钱却比实体店低很多，那么针对这样的情况为什么我们不在网上购买呢？和何必多花冤枉钱呢？那些家居配饰不适合在网上购买呢？五金配件：
- 2、销售情景你不要讲那么多，最低多少卖
- 3、巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。
- 4、第有一套完善的售后服务体系
- 5、应对：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实情况，自动提供详细信息。
- 6、来源：家居建材第一网家居热线
- 7、第展会，每个城市一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。
- 8、信息流：和短视频一样也是属于流量大到离谱的那类，做为目前热度比较高的营销推广方式之和竞价类似，都是通过付费的方式获取客户，不同的是竞价是用户有搜索行为后才会展现，信息流是根据用户的习惯主动投放到用户的眼前，这样获客的效率就会大大增加。
- 9、【卖家具的平台有哪些】且不做任何售前，也不做详细教学，请自主学习~
10、Pamono成立于2013年，算是创业公司。一个创业公司能够获得资本青睐，最重要的原因是其商业模式具有创新性和可持续发展的前景。
- 11、【卖家具怎样才能让客户进店】前不久去一个建材家具广场做调研，突然前面传来节奏很强的“咚……恰”的声音，于是就顺着声音往前走，发现四个阿姨正在XX专卖店里听音乐，“咚……恰”的声音是电脑里播放出来的。
- 12、不管你现在是在做社群还是做自己的app都一样，想要从私域里精准获客，就得做好用户运营，和用户之间建立一个信任的关系。02 广泛流量短视频/直播：如果你问我现在市场上哪个渠道最值得做，我一定会告诉你去做短视频，去做直播，因为现在短视频和直播的流量简直大到离谱，想要快速破圈的朋友一定要尝试一下这两种方式。运营的重点出了用户之外，平台的算法，推送的规则也是我们需要仔细研究的重点。另外还要注意的就是流量精准度的问题，毕竟的泛流量平台，如何平衡内容和受众喜好，是运营人员需要好好考虑的地方。
- 13、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!
- 14、应对：避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示需求的产品。
- 15、为什么顾客不愿意听导购的介绍？
- 16、任何人的生活都离不开家居用品。
- 17、Pamono的发家史或许是一个启示。
- 18、看到这里，可能有小伙伴要问了：同样是平台，Pamono与红星美凯龙、居然之家这样的家居卖场相比，除了线上和线下之分，还有什么不一样呢？
- 19、第三：把握关键问题，让客户具体阐述
20、王店长：我们会给您的整体家具做全年的保养。
- 21、最后要把店员培训好，做在大的宣传顾客到店里要会把顾客留住成交这才是主要的!
- 22、二是国际化程度也很高，在全球8个地区拥有在线店铺，保证商品能够就近配送给当地客户。
- 23、应对：避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示需求的产品。
- 24、SEO：相较于SEM，效果会比较慢一点，但却是一个一劳永逸的工作，一旦文章被收录，关键词布局得当，就能占据一个不错的位置上被用户搜索到。
- 25、全文完，感谢您的耐心阅读，请顺手给个“赞”或者“在看”吧~
- 26、注意了解事实情况者：对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些；对销售人员介绍中的差错特别敏感；注意查看现行的商标。
- 27、公司主要生产板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、软床和定制家具、工程家具、整体橱柜、卫浴等系列产品，产品畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区。
- 28、客户就开始不分青红皂白的问，这个多少钱？那个多少钱？问完一遍价格后，结果是什么也没有买，就离开了，你是否觉得这个客户很无聊！
- 29、回溯消费市场的发展历程可以看到，从线下门店演变至传统电商，再到短视频/直播电商，各个阶段里消费市场上的营销法则亦是在不断更迭的，具体我们可以用三个理论模型来加以诠释：
30、导购：我们这里也有欧式风格的呢，在这边，我带您看一下。
- 31、最多只能让您20块钱，不能再让了。
- 32、应对错误2“好的，您先看看有没有喜欢的，有需要随时喊我！”
- 33、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
- 34、如果你对想买的东西，心里没有一个明确的款式和目标，就想先逛逛瞧瞧，看到合适的再入手，那你就适合这第二种方法——根据省份城市来挑选。
- 35、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!
- 36、客户听了后，没有再关注产品或细节，而是问询：这一款价格是多少？
- 37、避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示需求的产品。
- 38、这组家具属简约风格，主卧大床长220厘米，宽160厘米。床头为黑白烤漆，床身为黑色，附带一床席梦思，席梦思品牌型号为穗保皇888型，大红色，舒适柔软。另外，还有一张米色儿童床也出售。
- 39、应对：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。
40、请大家想一想，如果你是刚进店的顾客，你的感受又是怎样的呢？其实，那个瓷砖品牌的知名度很高的，还是中国名牌呢！
- 41、巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。
- 42、打电话邀约客户进店看家具，客户已很忙为由不来。如果你一次没有邀约成功，还可以二次邀请三次邀请……你可以告诉他，如果再不过来看，就没有优惠的机会了。你告诉他错过了这一期要等很久很久才有优惠的。做买卖是要看情愿和不情愿的，只要你的邀约是真诚的，来不来那是他的事情。
- 43、注意了解事实情况者：对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些；对销售人员介绍中的差错特别敏感；注意查看现行的商标。
- 44、但实际上，如果你能够回到2002年，就算不给你50万，你也能够借钱买房，你说是不是？所以你发现了吗？真正影响你赚钱的因素是什么呢？不是本钱，也不是机会。赚不到钱的根本原因就是你没有眼光，没有看穿未来的眼光。
- 45、一招教你如何做到月入6W+，带你玩转抖音小店直播
- 46、Pamono成立于2013年，算是创业公司。一个创业公司能够获得资本青睐，最重要的原因是其商业模式具有创新性和可持续发展的前景。
- 47、自媒体渠道：这个应该也就不需要我多说什么了，今日头条、公众号、微博、百家号都属于这类渠道，现在可能还需要加上网站视频，比如B站、腾讯视频等等，需要注意的就是平台的语言，不同的平台有不同的语言风格，需要进行区别。总结在实际使用这些平台的时候，你会发现对于你的产品来说，不同的渠道获客的效果也有所不同，这就需要各位要结合自己的品牌和产品的调性去进行试错和调整。
- 48、分享一些关于家具的经验类，学习类文章，吸引顾客深入了解。
- 49、果然不出所料，设计师立即问话：你先给我说一下具体报价。
50、打电话邀约客户进店看家具，客户已很忙为由不来。如果你一次没有邀约成功，还可以二次邀请三次邀请……你可以告诉他，如果再不过来看，就没有优惠的机会了。你告诉他错过了这一期要等很久很久才有优惠的。做买卖是要看情愿和不情愿的，只要你的邀约是真诚的，来不来那是他的事情。
- 51、如果是当面交易，记得选择白天，去开阔人多的地方；
- 52、提高价格应对能力，增强价格信心
- 53、如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。
- 54、这很容易让人联想到去年完成2000万美元B轮融资的中国家居品牌造作。
- 55、那怎么样才能吸引客流到店呢？
- 56、自2020年以来，消费者的注意力开始移至线上；与此同时，各行各业也都纷纷通过直播电商、设计生产数字化等方式进行转型，家居行业亦不例外。在此背景下，一些新的变化正在发生。
- 57、网购要注意一些附加费用，不清楚的要和客服沟通了解清楚。例如老廖我就碰过这样一个事情，我在网上购买了一个跑步机，上面写了免费送货。可是送货过来的时候，只是送到二楼，再上去就要收费了。其实包括液晶电视、空调、电热水器等等安装产品相关的服务费用真的要了解清楚，一不小心就带入陷阱。
- 58、想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋要明白，一流的业务员运用自己的智慧做业余，二流的业务员用自己的经验做业务，三流的业务员用自己的体力做业务，所以众多家具业务员再跑市场的时候，一定要多学技巧，这样可以销售更多的产品。
- 59、那么，正确的时机是什么样子的呢？我们又该如何把握呢？
60、上述利好的背后，是家居行业发展前景依然广阔，这不仅为家居企业和短视频平台的“联姻”提供了能够尽情施展本领的巨大舞台，也给予了我看多的理由——只不过，这是基于行业发展大势的判断，而非二者“碰撞”的直接结果，故而我把它定义为“半个理由”。
