销售人员说说
2023-02-08 03:29:36
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- 1、等你，我徘徊在巍巍高楼下三米。
- 2、判断二：投入客户挽留成本是否可以获得更大的间接收益价值？
- 3、客户：“小王呀，本来这个月要结清欠你们公司的三十万货款，但是，由于最近是销售旺季，进货较多，挤占了一部分资金，这个月先结清十五万，剩下十五万下个月结清，行不行？”
- 4、孙子兵法有云，不战而屈人之兵，是兵法最高境界。
- 5、经常有人问：自己成交率低，不会逼单怎么办？那今天就跟大家分享几个非常管用的应对技巧，帮助导购顺利跟单与逼单！
6、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。
- 7、但根本，还是要说利益，因为所有愿景背后都是为了利益。
- 8、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯；别喊累，没人能一直帮你分担；别流泪，大多人不在乎你的悲哀；别靠人，最可靠的是自己；别低头，一次低头十倍努力也再难抬起；别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。
- 9、有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做的又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。
- 10、回避不雅之言每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，所以我们在销售时一定要避免谈及一些不雅之言。比如，我们在销售保险时，最好回避“死亡”、“没命了”、“完蛋了”等词语。我们在处理这些不雅之言时，可以用一些委婉的话来代替。总之，不要让不雅之言损害自己的个人形象。
- 11、勤奋的态度和主动积极的精神才能让你获得成功，恭喜你，你做到了！这是你的第一单，但绝对不是最后一单！
- 12、如果顾客看了后，不满意要去看一下其他品牌的产品。这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看”。
- 13、店员视线的不同，会使客人的感受大不相同。瞪着眼看或看都不看对方以及从上到下打量对方，都会令人感到不自在。正确的应是微笑着用柔和的目光注视对方。
- 14、点击标题右上方分享到微博或者朋友圈哦！
- 15、顾客讲的时候就不要打断顾客的话头。记住，顾客也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。
16、读书有三个目的，自己能学到什么方法，自己有什么可改进的，自己如何做到更好
- 17、于自身也是如此，做，永远比说重要。
- 18、你所看到的，也许正是别人所需要的！你的一次转发、有可能会帮助无数人！
- 19、而是坚信，这样做是对的！
- 20、心里不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么？
- 21、那么，牛逼的业务员，是如何炼成的？
- 22、当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！
- 23、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
- 24、“我亲爱的先生，您可知道有多少人做梦都盼着见您一面呢?”
- 25、雪域之巅金光灿烂无比！……
26、红唇白齿，淡淡柳叶两笔。
- 27、多思考：如何改变格局和行为
- 28、通过一个“但是”，可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。
- 29、少用专业性术语李先生从事寿险行业时间不足两个月，见到客户就一股脑地向客户炫耀自已是保险业的专家，把一大堆专业术语抛给客户，什么“豁免保费“‘费率…‘债权…‘债权受益人”等一大堆，让客户如坠云里雾里，特别反感，拒绝也就是顺理成章的了。
- 30、虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！
- 31、如果认准一个目标，那么就遇事要忍，出手要狠，善后要稳。
- 32、阅读《压缩机》杂志最新一期电子书↑
- 33、上天从来不会亏待谁，不是你的留不住，别懊恼；是你的还会回来，别伤心。
- 34、·××先生这么年轻，就有今天的成就，赞美一定要真诚，要发自内心，要让人体会到你是在由衷地赞美他，是从心底发出来的，而不是在做秀。
- 35、顾客拿门店与门店比较时，导购员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
36、评价一个人，不要看他说了什么，而要看他做了什么。
- 37、很多人都认为，底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。
- 38、衣服纽扣是不是掉了？是不是有褶皱？是不是脏了？有没有认真洗过？店员应养成保持自己衣装整洁、经常检查自己服装的习惯，穿戴要适宜。
- 39、愿景说的越好听越好，但是核心本质还是利益为主
- 40、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片，恭喜开单！
- 41、把想买的东西列个清单，有给自己的，也有给亲人朋友的，列的东西是能提高生活质量的实用物品。把每月工资中划出一部分为心愿购物清单所用，设置一个目标，每完成一件事就买一到两件，别一下子买完。
- 42、不为溪水潺潺，意乱情迷。
- 43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
- 44、工作不养闲人，团队不养懒人
- 45、最复杂的是人心，对人不可一以贯之，只有通过试探，你才能知道谁靠得住、谁靠不住。
46、拖着腿走路，或者是走路时发出“呱嗒呱嗒”的声音都不好。如果走路姿势漂亮、利落，自然会让人感到氛围变得爽朗起来。
- 47、不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。
- 48、做事，自己的目的要隐藏，最好要藏在一个道德制高点中，就算别人看到了，也说不出话来。
- 49、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。
- 50、因此，即便是经过努力仍不能让客户回心转意，也要从中有所“收获”。诸如，借机调查清楚客户离开的理由，以及客户的意见与建议，做到“留不住客户，就留下他的建议”。此时，要努力把客户流失造成的经济损失降低到最低点，并最大化消解客户流失的“毒副作用”。此刻，压缩机销售人员就是“消防员”，要勇于“抗灾抢险”。即便是最小的希望，也要做最大的努力。
- 51、人空闲久了，容易变成怨妇，怨天，怨地，怨社会，满腹抱怨，无事生非，活着没有方向，人生没有价值感。
- 52、喜欢说“谢谢”的人，往往也能够保持适当距离不越界，做事有准，进退有度，为人有则。
- 53、以上都赚到了，想不赚钱都难
- 54、对客户提出来的一些公司近期难以满足的要求，销售员可以找一些借口，比如：向公司汇报；正在申请，等待老板审批等等。销售员通过这些借口，可以先稳住客户。
- 55、每一个导购都知道能接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始留意其动向。
56、李先生从事寿险行业时间不足两个月，见到客户就一股脑地向客户炫耀自已是保险业的专家，把一大堆专业术语抛给客户，什么“豁免保费“‘费率…‘债权…‘债权受益人”等一大堆，让客户如坠云里雾里，特别反感，拒绝也就是顺理成章的了。
- 57、观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。
- 58、健康，是人生一切成就的根源。如果有条件，办张离单位或者离家近的健身卡，如果没有条件，跟着视频或app跳一节健身操。上下班用骑车步行代替乘车，工作间隙站起来活动一下身体。没时间运动，迟早要腾出时间去生病。
- 59、祝贺你开单，你的努力终于有了回报，你的经历，正在谱写你的简历；你平时的坚持，藏着你未来的样子。
- 60、另外，如果客户遭遇市场危机或社会危机，难免会“城门失火，殃及池鱼”，那么这样的客户往往就会成为烫手山芋。对企业的贡献也将偏离正价值，取而代之的则是负价值。
- 61、零成本就可以开始创业。
- 62、只有先改变自己的工作态度
- 63、过分夸张不是赞美而是奉承，赞美令人高兴，奉承则令人尴尬，更令正直的人讨厌。
- 64、可惜，虽然听过，亦或是仰慕许久的人很多，但真正看过、看完的人还是少数的。
- 65、厚黑不是教你诈，不是叫你走捷径。
66、经常说“谢谢”的人，比较能感同身受地理解别人的情绪，他们不仅能感受到别人的情绪变化，还能感受到他人是否需要支持和鼓励。
- 67、销售员：“李总呀，对不起，由于现在火车运力吃紧，调拨给我们的车皮不够，造成部分经销商延迟到货。对这部分经销商我们额外申请了特殊促销政策，加送5％的促销礼品。不过您放心，您的货已经在路上了，预计5月20日就可以到了。对于我们工作造成的失误，再次向您道歉。说到退货多伤感情呀，咱们合作了这么久，我平时也帮过您不少忙，您不看僧面看佛面，您就给我一个机会吧。”
- 68、建立客户跟踪档案，定期做回访对已经购买的，做售后服务，方便老顾客下次重购对于有意向但未购买的，在档案上标明为何没有购买，方便自我调整，分析顾客心理及客观情况，争取下一次拜访成交机会老顾客对于产品有疑问或者不满的，一定要及时解决做记录，不要坏了名声，销售员的名声很重要哦不要把不快乐或者不满向客户表达，公司的内部情况，产品的缺陷，工资待遇等等，都是忌讳在老客户面前提起的在档案中的顾客会越来越多，这证明是您努力的结果。但不要疏忽任何一位老顾客，因为这些都是能给您带来利益的人这些就是我做销售的一点
- 69、很多人看孙子兵法，看到的都是权谋斗争。但是孙子兵法80%以上的内容，讲的都是如何让自己变强大，立于不败之地。
- 70、买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
- 71、总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！
- 72、导购：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点，不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品。，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了”
- 73、等你，我待明朝能攀登珠玛。
- 74、别人也会从他们身上感受到尊重，从而更加信赖他们。
- 75、一个再自信的胖子，也免不了被看老十岁的遗憾。
76、有人的地方就有事，有事必然有是非。
- 77、巧用店长，配合默契
- 78、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
- 79、制造好奇，留住客户
- 80、客户：“小王呀，我们是A地区的经销商大户，在这里，只要我们称自己是第没有人敢说他是第一。你们要进入A地区还要通过我们。这样吧，进货价格就再降5％吧。”
- 81、
- 82、客户：“我承认要求的价格是有点低，可是我们是这个地区实力最大的经销商呀，这样吧，你们再降5％怎么样？”
- 83、首先，三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
- 84、所谓的成关系，就是说他认识了一个人，这个人很厉害，本来人家和她没有一毛钱的关系，但是他们却打着这些人的旗号，这种关系层，也是那些没有太大本事的人经常做的，看似很聪明，当这个戏演砸的时候就会很难看。
- 85、这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。
86、其实一个人自我毁掉容易，没有目标，没有行动，一天到晚闲着，毁掉也是早晚的事。
- 87、忙碌的人，精神抖擞，充满活力，忙的快活；闲人，心乱如麻，理也是乱，不理也是乱，没有好情绪，没个好心情。
- 88、赞美一定要符合当时的场合和气氛。
- 89、对翻脸无情的人应该留一手。对愤世嫉俗的人睁只眼闭只眼。
- 90、第客户订单数量与规模变化。如果发现客户订单数量与规模持续“缩水”，包括购买数量减少或购买频率降低了，以及购买总标的减少了，那么就一定对客户要多加研究，一定要多在大脑里打几个问号。对于客户购买减少，可能是由于以下述原因所致：客户产销规模缩减，市场遇到了问题；客户购买规模缩小，是因为产品限产，诸如产品逐步退出市场，或者产品结构调整；由于竞争对手的介入，竞争对手成为客户的供应商，会分去一部分订单，客户开始“三心二意”……
- 91、让说“谢谢”成为一种习惯，也愿你我都能珍惜那个常说“谢谢”的朋友。
- 92、判断一：投入客户挽留成本是否可以获得更大的直接收益价值？
- 93、最后是哈哈镜，笑看生活。
- 94、人活着，怎么活着都会累，忙的时候叫累，闲的也叫累，越闲越累，越累越没动力，越忙越累，越累越有精神，越累越有成就感。
- 95、总结：顾客要走时，一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。
96、虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
- 97、向客户说明，如果接受客户的要求，自己将会受到什么样的处罚，由此争取客户的同情和谅解。
- 98、与人相处，不得不知人性，了解人性，做人做事才会顺。
- 99、C：没有底薪，10%的提成。
