乔吉拉德名言
2023-01-22 07:40:02
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- 1、——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德
- 2、下面，我把乔吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
- 3、这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
- 4、美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
- 5、“我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
6、“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”
- 7、“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
- 8、如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
- 9、刚开始工作时，乔把征集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己着手建破顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料全体做成记录，建立起了他的顾客档案。
- 10、“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
- 11、这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。乔·吉拉德秉持人生几个定律：250定律：不得罪任何一个顾客；名片满天飞：向每一个人推销；建立顾客档案：更多地了解顾客；猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；推销产品的味道：让产品吸引顾客；诚实：推销的最佳策略；每月一卡：真正的销售始于售后；学会自信正是这些工作原则，让乔·吉拉德取得了事业上的成功，工作中
- 12、作为万物之灵的人，应该宁愿不要车子票子房子，仅要一份平安；宁愿不要灯红酒绿，轻歌曼舞，仅要一份恩爱。减少了一次奢靡淫逸，就增加了一份灵魂的纯净与人生的安静。
- 13、猎犬计划使乔吉拉德的收益很大。1976年，猎犬计划为乔吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
- 14、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增添了。要使顾客信任你喜欢他、关心他，那你就必需了解顾客，收集顾客的各种有关资料。
- 15、他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
16、“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
- 17、如果顾客住在邻近，乔还会倡议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”沉醉了。依据乔自己的经验，凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客，没有不买他的车的。即便立即不买，未来几周后也会来买。新的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。
- 18、长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
- 19、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
- 20、在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
- 21、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮；
- 22、乔吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
- 23、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：“这种破车。”乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实出人头地。这些话使顾客开心，博得了顾客的好感。
- 24、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
- 25、乔吉拉德的一句名言是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
26、乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
- 27、工作是通向健康和财富之路。它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
- 28、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
- 29、郑州泰利通科技有限公司
- 30、从每一项交易中学习
- 31、郑州泰利通科技有限公司
- 32、诚实：推销的最佳策略
- 33、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
- 34、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客
- 35、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都应用名片，但乔的做法不同凡响：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在活动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇异。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘却这种事。当人们买汽车时，天然会想起那个抛散咭片的推销员，想起手刺上的名字
36、业务方法：乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
- 37、乔吉拉德的7大销售秘诀
- 38、在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。
- 39、如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
- 40、乔·吉拉德的12条成功要诀
- 41、乔吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
- 42、每月一卡：真正的销售始于售后
- 43、推销+行销=销售；
- 44、乔吉拉德的成功自然有他独特的方法！成功人士的方法是我们成长的最佳参照物！
- 45、让顾客帮助你寻找顾客
46、如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
- 47、自己百度下啊我找本《样推销自己》找了半天没找好佩服乔吉拉德天平均六台特别演讲声音穿透人心啊震撼
- 48、多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔•吉拉德职业生涯的后期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。
- 49、发送这么多张名片，比如说一百张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会向你买车呢？
- 50、年1月1日，乔吉拉德急流勇退，转而从事教育训练工作。如今他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。如今，在底特律市郊东边、紧临五大湖畔的葛洛斯角〈GrossPoint〉高级住宅区，沿著世界汽车工业先驱亨利福特继承人亨利福特二世的石砌庄园围墙行驶，约十分钟后右转，就来到了乔吉拉德的家。房子虽然不算是壮观的豪宅，但是地段特别好。
- 51、疯狂的努力，超人般的努力；
- 52、一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
- 53、乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。
- 54、乔·吉拉德，因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
- 55、唐金诚银回答：你这个应该是配资，比如你有2万元，杠杆比例是那么你2万元持有持有20万元的股票，如果你赚了一个涨停可以2万赚2万，如果你亏了一个跌停就是2万亏2万。配资的情况下，如果亏损到2万元，那他们会自动收回所借的钱。谨慎投资，不要激进
56、实行猎犬规划的症结是守——必定要付给顾客25美元。乔的准则是：宁肯错付50个人，也不要遗漏一个该付的人。1976年，猎犬方案为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。
- 57、乔吉拉德做业务的原则：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。向每一个人推销。建立顾客档案：更多地了解顾客。让顾客帮助你寻找顾客。
- 58、从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录:平均每天销售6辆车;最多一天销售18辆车;一个月最多销售174辆车;一年最多销售1425辆车;在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。
- 59、如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
- 60、有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。
- 61、冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过；
- 62、视乎场合及对象穿著合适衣履
- 63、三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。
- 64、乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
- 65、乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
66、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
- 67、讲自己所做，做自己所讲；
- 68、【乔吉拉德名言】为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福；
- 69、年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
- 70、积极的心态,包含触及内心的每件事情——荣誉、自尊、怜悯、公正、勇气与爱。——福克纳
- 71、善恶只在一念之间，悲欢贫富亦复如此。——斯宾塞
- 72、在乔的推销生活中，他天天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的立场，时刻把持着自己的情感，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。”
- 73、【乔吉拉德名言】猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客，乔吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助，乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬”，即那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果，乔吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”，在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客，说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳，几天之后，乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年他会收到乔吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效，实施猎犬计划的关键
- 74、在乔·吉拉德的推销生涯中，每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
- 75、乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
76、由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。
- 77、充满自信的人不会在哈哈镜面前惊慌失措，亚洲；与其悲叹自己的命运，不如相信自己的力量蒙古；环境越艰难困苦，就越要有坚定的毅力和信心，前苏联；
- 78、你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible，就是IamPossible了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
- 79、在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
- 80、能看到每件事情的好的一面,并养成一种习惯,还真是千金不换的珍宝。——约翰逊
- 81、凡事总要有信心，老想着“行”。要是做一件事，先就担心着"怕咱不行吧”，那你就没有勇气了。——盖叫天我只看我所有的，不看我所没有的。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川我要微笑着面对整个世界，当我微笑的时候全世界都在对我笑。——乔吉拉德能看到每件事情的好的一面，并养成一种习惯，还真是千金不换的珍宝。——约翰逊作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔乌云后面依然是灿烂的晴天。——朗弗罗善恶只在一念之间，悲欢贫富亦复如此。——斯
- 82、这条规律便是：大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。这条规律非常简单，但它真的非常有效。
- 83、美国夏威夷岛上学生们上课时，总要先背诵一段祈祷词：一个人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去永不复返。今天和你在一起，但很快也会过去。明天就要到来，也会消逝。抓紧时间，一生只有三天。
- 84、乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
- 85、生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
86、定律：不得罪一个顾客在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
- 87、花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。
- 88、“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。
- 89、“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
- 90、一开始不要急着把产品卖给别人
- 91、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
- 92、乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！
- 93、世界最伟大的销售员乔吉拉德，在生意成交之后总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书上写明，如果顾客介绍别人来买车，在成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
- 94、不管你现在在何处，你将要去何处非常重要！
- 95、→输入“湟裟商学院”→添加“湟裟商学院”
96、乔•吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有时候需要等上一周甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有一个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。
- 97、乔．吉拉德是创造吉斯世界记录的世界第一汽车销售员。他说过：在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。
- 98、乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
- 99、他说：“在树立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关的事件，这些都是有用的推销情报。所有这些材料都可以赞助你濒临顾客，使你可以有效地跟顾客探讨问题，念叨他们自己感兴致的话题，有了这些资料，你就会晓得他们喜欢什么，不爱好什么，你能够让他们高谈阔论，乐不可支，载歌载舞……只有你有措施使顾客心境舒服，他们不会让你大喜过望。”
- 100、乔•吉拉德的吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，但有一些不变的因素还在决定你能否获得成功，那就是关爱和努力。
- 101、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
