足力健老人鞋电商文案（一百零一句）
2023-04-25 20:05:01
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- 1、足力健自品牌成立至今，专注服务于老人，始终致力于解决中国老人的穿鞋难题。足力健潜心发展几年来，深耕老人鞋细分领域，坚持为老人做专业老人鞋的初心不变。截止2022年5月上旬，专业老人鞋品牌足力健已荣获272项老人鞋专利，能在产品的研发上下这样大的功夫，在行业这样的品牌屈指可数。
- 2、足力健的基本功就是产品！张京康是怎么做产品的？
- 3、虽然公开渠道无法获知动力步的经营业绩，但动力步的扩张速度相当可观。
- 4、公司简介：广州足力健电子商务有限责任公司是中国专业老人鞋品牌“足力健老人鞋”的电商运营控股公司，是一家集全网运营、线上客服、视觉设计、物流仓储、市场调研为一体的跨区域、网络化、信息化专业电子商务公司。“足力健老人鞋”品牌是中国老人鞋品类的开创者，自2014年创立以来，经过三年迅猛发展，2017年全年实现营收30亿元，拥有全国线下门店4000余家，现稳居全国老人鞋品类龙头企业。2016年，“足力健老人鞋”签约“国民妈妈”张凯丽为品牌形象代言人，2018年央视广告投放高达10
- 5、你没看错，这是足力健的潮流搭配
- 6、二类电商掘金小镇市场中老年男性成消费主力
- 7、在完成了购买理由的设计后，他们据此设计了两款产品，包括命名和包装设计都根据这一购买理由来。
8、首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息，让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索；
- 9、据AgeClub了解，汤臣倍健首先将把原来以省级为单位的经销商体系打散，搭建以地市级为单位的经销商体系，下沉市场的药店渠道将会是重点开拓对象。
- 10、年，期待和大家一起看清趋势，用用户思维边干边学，持续改善。
- 11、“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇。”
- 12、第大部分老年群体收入稳定，具备一定消费能力。目前中国老年群体的经济来源主要为退休金、银行储蓄与理财等。整体平均退休金水平在000至000元，一线、二线城市老年群体退休金普遍较高，月收入为000至000元左右。2017年，老年群体人年均消费约为566元，其中生活日常开销占总支出的为最主要开支。
- 13、足力健现在已经“全方位”覆盖到“父母+孩子”2个群体，针对不同人群做出了有针对性的推广营销策略。
- 14、更幸运的是，足力健还站在了一片风口上。相关数据统计，截至2016年年底，我国60岁及以上老年人口数接近4亿。到2050年，中国老年人口预计将增至8亿，占全球老年人口的四分之一。也就是说全球每4个老年人中就有一个是中国人。未来，中国不仅是世界上人口最多的国家，也将是世界老龄人口最多的国家。
- 15、足力健老人鞋也非常注重在新媒体上面的影响，在朋友圈内容的传播上，也能从老人的实际生活出发，紧跟热点，引发用户共鸣。您的采纳是对我成长的鞭策
- 16、有了认知，有了方法框架，接下来怎么变现才是关键。到底是深耕超级用户，增加客户的询单率客单价，还是说裂变把我们的池子的基数放大？老年人是一个非常重视陪伴的群体，如果我们要深耕超级用户，对我们人效非常大的挑战。你要耗多少时间先跟他聊，而且刚才我也说到了足力健的产品全都是非常便宜的，客单价很难做高，产品本身也不是非常高频，你让老人一年买5双鞋可以，但不能让他买50双鞋吧。
- 17、年足力健在郑州开立了第一家专卖店，同年就开始了全国招商。2017年已有1500家线下门店，截至2019年有数据显示足力健全国门店已超过5000家，县级以上市场实现了全覆盖。
18、AgeClub在去年统计的数据显示，目前进入老人鞋市场的品牌已超过900个。除了奥康、双星、回力、富贵鸟等传统品牌，还有健足乐、温尔缦、舒悦等效仿足力健商业模式的新创品牌。
- 19、但是二类电商的火热在提醒每一个老年行业从业者，以小镇中老年为代表的下沉市场同样有着巨大的消费潜力。如何更好地去挖掘这部分消费潜力，不仅是二类电商从业者，也是所有老年行业从业者应该思考的问题。
- 20、数据显示小镇中老年购买保健品的渠道正在发生变化，2019年的《天猫国际跨境保健品消费者洞察报告》显示，小镇中老年的人群渗透率和人数增速在八大人群中都远高于都市银发。
- 21、年罗辑思维主讲人罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中，首次提到了“小镇青年”这个词，认为小镇青年将成为消费市场的一股重要力量，影响未来中国市场的消费生态。
- 22、但足力健的产品设计策略并不是这样的。他们会先策划购买理由，然后再把产品做出来。
- 23、作为中国国内首个专注于老年行业商业创新的产业平台，过去几年AgeClub研究团队一直在对老年消费市场进行持续跟踪观察。
- 24、关注回复“营销”免费领取2G《营销策略及管理制度大全》
- 25、助你走上高品质生活。
- 26、欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
- 27、从全年生命周期超过200天的热销商品看，男士用品占比23%以上，日用品占比约为老花镜占比其它占比约为
28、质量非常好！轻便，舒适不磨脚。前面宽松，鞋底软还防滑，久穿脚不累。老人年纪大，非常需要一款舒服的鞋，送一款足力键老人鞋是你孝心爱心的表达。
- 29、行者无疆，好鞋相伴！
- 30、这一过程下来，他证实了一开始的预测：大部分老人的脚型都发生了变形，脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。
- 31、顺着这一思路，2013年，张京康做了一款老年人健康鞋，并在郑州媒体上做了广告，第二年意外地卖出了四十多万双。自此以后，他便一头扎进老年鞋这个市场。
- 32、和我们一起助力大湾区科技发展
- 33、足力健的渠道打法也有讲究，核心只有一句话：老年人去哪，我就卖到哪！
- 34、这里面，存在一个“高性价比老年鞋服市场”的真空，有需求却没有匹配的产品，这绝对是个鞋服蓝海市场。
- 35、AgeClub搜集了足力健和动力步在大众点评的门店数据，足力健门店数达到4092家，动力步由于大多数门店处于低线城市，大众点评仅收录了45家门店。
- 36、其实私域是每家自己的田，你们田里的用户、产品、组织各不相同，你不下到地里，你不知道你田里有什么样的坑，那个坑是什么形状，你不知道你要面对什么问题，解决什么问题。所以企业要做好私域，必须要躬身入局。
- 37、DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示，90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。
38、这个经常看电视广告的就会知道。防滑的鞋底，老年人因为上了年纪，应变能力也会变差，越老越容易缺钙，最怕摔跤，一不小心容易骨折，摔坏，而防滑的鞋底大程度降低了这样的事情发生。
- 39、渠道布局“快、准、狠”
- 40、“别再去渔具店让人宰割了！原价上千元的鱼竿现只卖29元。”
- 41、如此一来，签收率就成了二类电商能否盈利的关键所在。广告平台一般按下单收费，但下单并不等于成交。
- 42、足力健在logo设计上用了不少小心机。足力健的策划团队是“华与华”，他们最知名的营销理论就是“超级符号”。通俗来说，超级符号就是，当用户看到这一符号时，就能识别这是一个什么品牌。大家熟知的厨邦酱油和西贝莜面村的广告也都是他们设计的。对于足力健，华与华提取出“老年人”形象，作为logo的一部分。
- 43、借助中心化媒体这样的红利，我们极大的降低了我们的营销成本。可以说，大家打广告是花钱，我们打广告是赚钱。也就是这样，才能够支撑我们短期能够盈利，长期有底气去给老年人做好穿不贵的老人鞋。我们最夸张的时候，创始人给产品的定倍率，有些产品定到了5倍，我们用长期的盈利来做短期的这样一个良性驱动。
- 44、当然，渠道扩张的最快方法是开放加盟。这点就不详述了，毕竟加盟的套路千篇一律。
- 45、足力健也迅速做出了反应，我们开始思考0版本的私域该如何做呢？
- 46、关注我们，了解更多行业观点
- 47、足力健老人鞋给用户承诺：一年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋，超长质保，解除了用户的后顾之忧。
48、【足力健老人鞋电商文案】“中国老龄化已经是大势所趋，老年人口的数量会越来越多。所以我们更要在这个细分领域深入布局”。足力健电商负责人杨斌说。
- 49、所以，她们的粉丝基本上也都是二三线城市的妈妈。这一粉丝画像正好与足力健的潜在用户相匹配。而这些博主的文案，也都是从“孝顺爸妈"的角度出发，用情感牌种草用户。
- 50、这才有了“一上市就成爆款、一年卖出40多万双”的牛逼业绩！
- 51、迎来开门红的张京康，继续死磕产品，推出了多个系列：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋等等，并且对标小米，“打造极致单品、用超高性价比吸引用户”！
- 52、其次，鞋服是跨越年龄的刚需，且老年人也受到“消费升级”的影响，对鞋服品质有了更高要求。
- 53、足力健拓展电商的计划也已得到京东的大力扶持。京东男鞋品类的负责人张伯策说，虽然这个品牌在线上刚刚起步，但我们非常看好它以及它所代表的细分品类商家的潜力，会专对这一类商家进行引导。近一年来，京东就为足力健在店铺运营和推广方面设置了各种玩法，不只合作了东联计划，还在京东大数据的指导下，推动足力健开发了一款网络专供款，这款鞋一经上市就有爆款潜力，销售势头非常火爆。
- 54、投放央视电视广告的决策很容易做：
- 55、作为老龄用品的标杆企业，从2020年开始，足力健已经开始战略性地布局老龄消费品生态，依托品牌和企业的渠道力量，整合老龄产业资源，洞察老龄产业发展趋势，逐步将产品线从老人鞋延伸到老龄消费品产业，创新研发了老人服饰、生活用品、科技类产品等，致力为老人群体创造更多优质产品体验。
- 56、总之，从2016年1月的第一家店起，足力健开足了马力扩张，这一年就开出了1500家店，做到县级以上市场100%覆盖，2017年更是开出近2000家，合计3000多家。
- 57、不过目前看来汤臣倍健已经下定了决心推进渠道下沉，在2019年年报中汤臣倍健表示将在2020年全面升级经销商体系，促进渠道下沉及终端精细化管理。
58、【足力健老人鞋电商文案】一来，超市人流量集中，有更大几率引发消费；
- 59、殊不知，不是实体生意不行，只是你的实体店不行！
- 60、让焦虑见鬼女儿小情歌奔驰又调皮
- 61、穿上足力健，就想出门走一走。专业老人鞋，认证足力健！为天下老人做一双好鞋！
- 62、月份的活动完了以后，小伙伴们一起大家找出了40多个问题点，一一排查问题是什么，对策应该是什么，所以到10月份的时候，我们统统优化掉了。
- 63、这是足力健一款安全鞋,也是一款功能鞋,说它是功能鞋毫不夸张,因为它能解决老人脚底的好多问题!安全鞋以五维一体的设计理念,让用穿着更舒适
- 64、足力健以“诚信做人、诚实做事”为核心理念，坚持用户导向和口碑战略，致力于用科技赋能品牌，致力于打造全球老人鞋龙头企业。张京康认为，足力健老人鞋的使命就是“要让每一位老人穿上老人鞋，不是为赚钱，而是为使命去努力。”
- 65、以湖北地级市宜昌为例，宜昌可分为五县三市五区。其中夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区为宜昌市区，经济最为发达；宜都、当阳、枝江为宜昌下辖的市，经济水平次之；远安、兴山、秭归、长阳、五峰五县经济较差，靠近林区和山区。
- 66、目前，在我国并没有老人鞋的相关标准。而足力健在自主创新中形成了自己的企业标准，并在此基础上与国内相关标准制定机构合作，积极推动我国老人鞋产品的行业标准和国家标准的出台，有望实现我国老人鞋国内标准零的突破。
- 67、另外一个最大的收获，3个月GMV增长实现2900%最大收获，成交用户近40%是沉睡1年以上用户。这部分用户在一开始被当流失用户，但是你会发现多了一个渠道触达，用户的需求依然在，用户对于品牌的认可度依然在。你只是需要多一个渠道，你可能就能触达他们。所以我们很开心，现在的私域是我们原先预想的两倍大。
68、创立于2017年的动力步给出的答案是下沉市场，更准确地说是足力健尚未覆盖到的县级以下市场的小镇中老年。
- 69、“原价1千多的品牌纯棉POLO衫，大降价几乎白送了！货到付款。”
- 70、我首先介绍一下足力健品牌。足力健专注服务于老年人，一直致力于用科技解决中国老人的穿鞋问题。在产品上，我们一直用研发专利来支撑产品持续的迭代升级。2021年，我们已经有1000亩的国际化生产园区正式投入使用，我们还跟意大利罗坝集团研发了全世界第一条老人鞋自动化的生产线。
- 71、也就是说，老年人对衣服的需求，现有的品牌企业就能满足，老年服饰是个不折不扣的红海市场，谁进去就是送死当炮灰，想做大太难了！
- 72、品质卓越的极致单品，为企业带来了巨大的流量转化。关于极致单品的优势，大家可参考带来庞大人流量、年年销量不减的优衣库摇粒绒、UGC雪地靴、Heattech保暖内衣等案例。劳斯莱斯、爱马仕、保时捷、星巴克等世界顶级品牌，都有一个从极致产品跳跃的品牌进化过程，而足力健正在通过一个个极致单品的打造形成自己的品牌合力。
- 73、一开始的时候，我们是想要带教我们的门店导购解决我们的流量承接问题。但很快我们就开始内部讨论，他们真的是最适合做私域先行者的团队吗？他们从来就习惯了在空间对面交流，而门店的老人家们也是习惯了，你要让我看到货我才能够放心买。所以后来我们又想到了，我们还有一支400电销团队，他们从来就不需要跟用户见面，就可以把货卖出去，还可以获得用户的信任。而且是我们最老的团队，在创始之初就有企业文化的熏陶，用户思维是最深刻的。
- 74、找年轻人熟悉的代言人
- 75、这就是典型的“规模优势倒逼成本下降”。
- 76、年，“品效合一”的红利达到巅峰时，足力健老人鞋意识到需要提升品质，降低成本，把红利之争升级为效率之争，构筑壁垒。足力健老人鞋决定自建工厂，从纱线，到鞋帮，到鞋楦，全都自己做。工厂建成后，产品的品质稳定了，生产成本还降低了在产品售卖过程中，足力健老人鞋坚持的低定倍率和高原价率成为了品牌抵御竞争对手的护城河。
- 77、后来，华与华提出“从超市小店走向街边大店”的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展，门店经营模式也从代理逐渐转向直营。
78、所以我们也陷入了思考，私域对于企业来说其实是一个商业模式重置的过程，我们这样的体量来做私域，其实是在考验企业的基因了。
- 79、善学习，模仿小米，打通渠道——线下招商，超市旁开门店，线上精进，网站、电商齐头并进；
- 80、年9月张凯丽代言的足力健广告在央视戏曲频道播出，成功后陆续在其他央视频道投放；2018年李玲玉代言的动力步广告最先在农业频道CCTV7播出，主要在《魅力乡土》和《美丽中国乡村行》栏目中插入。
- 81、摸了5000双脚，设计出一款鞋
- 82、又有一个国货品牌打败了一众国际大牌，占据了行业第一的位置，它就是
- 83、保护了人类的脚免于碰伤撞伤刺伤。
- 84、通过这样一份实地调研，我们发现，有50%以上的老人都会有足弓塌陷、脚背垫高、脚底容易打滑这些问题，而且它是不可逆的。由此，我们也就有了我们0版本的老人鞋。鞋前一定要加宽、鞋背要一定要加高、穿鞋要很容易、鞋底一定要防滑。
- 85、此外，足力健还致力于做行业标准的制定者，提升话语权。
- 86、会哭的孩子有奶吃。酒香不怕巷子深、埋头干活的年代已经过去，好的产品即便自己会说话，想要获得快速发展，也需要大范围传播。温水煮青蛙、细水长流的推广模式，已不适合碎片化的时代。初创新品类，更需要规模化的营销攻势，强大且持续的广告传播，承担起教育和推广品类的责任。
- 87、一般来说，一个品牌在做宣传推广之前，经历的流程是这样的：产品团队开发了产品，然后由营销部门销售。也就是说，产品一定是先做好了的。
88、热销榜中不乏99元6罐的奶粉、每本5元的套装书册、99元8件的衬衫、138元2双的休闲鞋、99元4袋的安吉白茶等等。
- 89、他们喜欢收看线上短视频、电视剧来消磨时间，也喜欢熟人间的社交活动带来的归属感，比如一起跳广场舞。
- 90、足力健在站稳了“老人鞋”这个品类之后，依托足力健现有的大平台，未来的足力健可以围绕老人的生活场景，衍生到老人科技领域和老人服务领域。
- 91、时尚生活，一路有你。
- 92、玩转双脚，你也能够。
- 93、静下心，寻找机会，确立定位——做专业的老年鞋；
- 94、说白了，就是既能带流量，又能提高品牌美誉度。老年人或许不追星，但是也很容易受到明星的影响。
- 95、于是，足力健成立了科技公司，推出全新的智能科技产品——足力健老人足部按摩器！这里又有人提出了质疑，你的定位是做老人鞋的，为什么要去做电器？不应该做好自己“专业化”的事情吗？
- 96、因为要锁定老年用户，足力健就在老年人最常出现的超市里开店，先从线下做起。截止到现在已经有近3000家店，县级以上市场100%覆盖，目标是明年开到1万家。另外，因为要追着老年人的注意力走，足力健签约了曾因电视剧《渴望》而红遍大江南北的张凯丽为代言人，在央视多个频道投入几亿人民币重金砸广告，全力辐射全国各地的老年人群。
- 97、干嘉伟：美团运营管理心得
98、足力健一开始的选址很有意思，专门开在超市里。
- 99、logo要大！要亮！
- 100、再和大家分享下过程当中的一些小插曲。其实9月份的第一场社群活动，用的是我们自己的粉丝小池子，第一次试水小伙伴们手忙脚乱，非常的狼狈。因为组织分工不清晰，乃至整个活动的目的都不清楚，所以在活动前一天发现群里只有80个人，没法搞。于是连夜重新规划，利用900人用户池子做了三个群。但是因为大家对流程不熟练，话术不熟悉，可以说在群里面做的挺狼狈。最后6万的GMV，做到了123人成交，300客单价。但是没关系，我们企业的风格就是知行合所以我们先干，然后持续复盘持续改善。
- 101、疯狂降低成本：“提升专业能力是成本领先的关键”，张京康对此深有感悟。鞋底，人家报价他8块搞定。他先是花钱请了顾问，完整了解了材料、设备和人工等费用，算出鞋底成本仅7块，于是说，“我只给你8块，一年要600万双，做不做？”其次是牛皮，18块一尺，含税。原皮从何地采购、价格多少，海关、运费、设备各方面费用，都被他算得明明白白，谁也忽悠他不得。
