第客户订单数量与规模变化。如果发现客户订单数量与规模持续“缩水”，包括购买数量减少或购买频率降低了，以及购买总标的减少了，那么就一定对客户要多加研究，一定要多在大脑里打几个问号。对于客户购买减少，可能是由于以下述原因所致：客户产销规模缩减，市场遇到了问题；客户购买规模缩小，是因为产品限产，诸如产品逐步退出市场，或者产品结构调整；由于竞争对手的介入，竞争对手成为客户的供应商，会分去一部分订单，客户开始“三心二意”……
2023-02-22 19:25:04
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- 1、或是当一名优秀的香水销售员，那简直是艺术家的工作，分析藏在第一印象下的各种微妙香味，像扶着顾客走进漆黑的花园，指认沿途每一朵花，并向顾客心仪的那一朵走去......
- 2、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
- 3、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
- 4、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
- 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
- 6、如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石。
7、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
- 8、我的人生正在慢慢的成长，这是我所享受的第一天，希望自己一切顺利，希望一切如自己所想！
- 9、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
- 10、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。
- 11、但即使莱希有能力，空客高层也没抱多大希望，他们希望莱希可以把空客的市场份额从18%提高到而那时的老对手波音的市场份额占到了但莱希一上任就许下承诺，五年之内，让空客的市场份额占到
- 12、失败就是迈向成功应付的成本。
- 13、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
- 14、原来奋斗的人生是如此令人羡慕，
- 15、我得继续的“卖弄”......
- 16、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
17、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
- 18、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
- 19、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
- 20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
- 21、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
- 22、这是公司3年销售总额，
- 23、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
- 24、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
- 25、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
- 26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
27、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
- 28、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
- 29、如果说到这个世界上最难做的工作，销售肯定算是其中之一。毕竟把别人口袋的钱掏出来，还不偷不抢，绝非易事。武侠小说里经常讲到江洋大盗修炼到一定境界的时候便能出神入化做到隔空取物。这么看来，其实一名金牌销售大抵也得是这个境界，甚至更高一级才行，因为一次成功的销售可是对方最终主动把钱财给到你手里。这么看来一名金牌销售都是大隐于市的武林高手。
- 30、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
- 31、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
- 32、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
- 33、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者还是“建议者。
- 34、失败就是迈向成功应付的成本。
- 35、所谓没办法，就是还没有想到新办法。
- 36、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
37、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
- 38、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
- 39、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
- 40、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
- 41、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
- 42、第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
- 43、小朋友这样满足了我的幻想……
- 44、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
- 45、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
- 46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
47、这也是一代营销人在实践中醒悟过来的，而醒悟的代价也是巨大的，无数优秀的企业就这样一拨一拨快速叠替。整体上看，市场确实是日趋理性和成熟，但那些倒下的企业却也成为历史。作为企业的决策者没有人希望自己是倒下的那个。因此在这样的背景及现状之下，中国企业的生态要想建立，第一环节就是销售。对于一个企业而言，可以没有企划部，没有市场部，但绝对不能没有销售部。这也是在中国这个市场阶段行之有效的企业第一战略，销售强则公司强。
- 48、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
- 49、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
- 50、人们不敢想象没有了莱希的空客，
- 51、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
- 52、这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我可以帮助你！。
- 53、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
- 54、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
- 55、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
- 56、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
57、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。
- 58、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
- 59、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
