只有不想做的，没有做不到的。
2023-04-30 00:05:11
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- 1、判断二：投入客户挽留成本是否可以获得更大的间接收益价值？
- 2、怀疑和否定之海,围绕着人们小小的岛屿,而信念则鞭策人,使人勇敢面对未知的前途。
- 3、...汗...暴汗...瀑布汗...成吉思汗...
- 4、销售员：“李总呀，对不起，由于现在火车运力吃紧，调拨给我们的车皮不够，造成部分经销商延迟到货。对这部分经销商我们额外申请了特殊促销政策，加送5％的促销礼品。不过您放心，您的货已经在路上了，预计5月20日就可以到了。对于我们工作造成的失误，再次向您道歉。说到退货多伤感情呀，咱们合作了这么久，我平时也帮过您不少忙，您不看僧面看佛面，您就给我一个机会吧。”
5、虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！
- 6、波音连换8个销售总监和他抗衡，
- 7、这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我可以帮助你！。
- 8、莱希在销售方面一直被称为传奇，
- 9、但即使莱希有能力，空客高层也没抱多大希望，他们希望莱希可以把空客的市场份额从18%提高到而那时的老对手波音的市场份额占到了但莱希一上任就许下承诺，五年之内，让空客的市场份额占到
- 10、我就是一名销售人员，期待着我在销售的道路上能够得到更多客户的认可，也期待着客户能够多多的支持我。
- 11、如果顾客看了后，不满意要去看一下其他品牌的产品。这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看”。
- 12、波音连换8个销售总监和他抗衡，
- 13、多思考：如何改变格局和行为
- 14、顾客讲的时候就不要打断顾客的话头。记住，顾客也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。
15、别人也会从他们身上感受到尊重，从而更加信赖他们。
- 16、少用专业性术语李先生从事寿险行业时间不足两个月，见到客户就一股脑地向客户炫耀自已是保险业的专家，把一大堆专业术语抛给客户，什么“豁免保费“‘费率…‘债权…‘债权受益人”等一大堆，让客户如坠云里雾里，特别反感，拒绝也就是顺理成章的了。
- 17、愿景说的越好听越好，但是核心本质还是利益为主
- 18、这时候我真的不是故意的
- 19、观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。
- 20、永远不放弃任何一个机会。
- 21、可惜，虽然听过，亦或是仰慕许久的人很多，但真正看过、看完的人还是少数的。
- 22、如果说到这个世界上最难做的工作，销售肯定算是其中之一。毕竟把别人口袋的钱掏出来，还不偷不抢，绝非易事。武侠小说里经常讲到江洋大盗修炼到一定境界的时候便能出神入化做到隔空取物。这么看来，其实一名金牌销售大抵也得是这个境界，甚至更高一级才行，因为一次成功的销售可是对方最终主动把钱财给到你手里。这么看来一名金牌销售都是大隐于市的武林高手。
- 23、“首先就是自信。销售中切忌模棱两可的话。其次就是成交的决心。很多销售人员在客户提出异议的时候会打退堂鼓，但是我往往把客户提出异议的时刻作为成交的关键时刻。这个时候讲的每一句话都要深思熟虑，因为一个不小心这个客户就成交了，也可能一个不小心这个客户就成为别人的客户了。”
- 24、让说“谢谢”成为一种习惯，也愿你我都能珍惜那个常说“谢谢”的朋友。
25、回避不雅之言每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，所以我们在销售时一定要避免谈及一些不雅之言。比如，我们在销售保险时，最好回避“死亡”、“没命了”、“完蛋了”等词语。我们在处理这些不雅之言时，可以用一些委婉的话来代替。总之，不要让不雅之言损害自己的个人形象。
- 26、一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。
- 27、衣服纽扣是不是掉了？是不是有褶皱？是不是脏了？有没有认真洗过？店员应养成保持自己衣装整洁、经常检查自己服装的习惯，穿戴要适宜。
- 28、人们不敢想象没有了莱希的空客，
- 29、很多人都认为，底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。
- 30、心里不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么？
- 31、多思考：如何改变格局和行为
- 32、客户：“我承认要求的价格是有点低，可是我们是这个地区实力最大的经销商呀，这样吧，你们再降5％怎么样？”
- 33、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。
- 34、这也是一代营销人在实践中醒悟过来的，而醒悟的代价也是巨大的，无数优秀的企业就这样一拨一拨快速叠替。整体上看，市场确实是日趋理性和成熟，但那些倒下的企业却也成为历史。作为企业的决策者没有人希望自己是倒下的那个。因此在这样的背景及现状之下，中国企业的生态要想建立，第一环节就是销售。对于一个企业而言，可以没有企划部，没有市场部，但绝对不能没有销售部。这也是在中国这个市场阶段行之有效的企业第一战略，销售强则公司强。
35、能有个销售前辈，拍着年轻销售的肩膀，对他说：“小伙子，你潜质不错，又很努力。如果我告诉一些B2B大客户销售的方法，能解除你心里的疑惑，能让你业绩陡增，让客户喜欢和你见面，让你过得没那么苦逼，而且免费，你觉得怎么样？”
- 36、人生，最宝贵的莫过于光阴。人生，最快乐的莫过于奋斗。
- 37、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
- 38、他先是在美国飞机制造商：
- 39、做事，自己的目的要隐藏，最好要藏在一个道德制高点中，就算别人看到了，也说不出话来。
- 40、建立客户跟踪档案，定期做回访对已经购买的，做售后服务(最好能亲情化)，方便老顾客下次重购对于有意向但未购买的，在档案上标明为何没有购买，方便自我调整，分析顾客心理及客观情况，争取下一次拜访成交机会老顾客对于产品有疑问或者不满的，一定要及时解决做记录，不要坏了名声，销售员的名声很重要哦不要把不快乐或者不满向客户表达，公司的内部情况，产品的缺陷，工资待遇等等，都是忌讳在老客户面前提起的在档案中的顾客会越来越多，这证明是您努力的结果。但不要疏忽任何一位老顾客，因为这些都是能给您带来利益的人这些就是我做销售的一点
- 41、或是当一名优秀的香水销售员，那简直是艺术家的工作，分析藏在第一印象下的各种微妙香味，像扶着顾客走进漆黑的花园，指认沿途每一朵花，并向顾客心仪的那一朵走去......
- 42、当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！
- 43、应邀前往印迹○石文讲授磁性铺贴系统
- 44、判断一：投入客户挽留成本是否可以获得更大的直接收益价值？
45、................................................................
- 46、人活着，怎么活着都会累，忙的时候叫累，闲的也叫累，越闲越累，越累越没动力，越忙越累，越累越有精神，越累越有成就感。
- 47、只有先改变自己的工作态度
- 48、华尔街日报评价他为活着的传奇，
- 49、“首先就是自信。销售中切忌模棱两可的话。其次就是成交的决心。很多销售人员在客户提出异议的时候会打退堂鼓，但是我往往把客户提出异议的时刻作为成交的关键时刻。这个时候讲的每一句话都要深思熟虑，因为一个不小心这个客户就成交了，也可能一个不小心这个客户就成为别人的客户了。”
- 50、千辛万苦摸索到客户门前总是那么的兴奋
