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2023-03-22 03:32:24
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- 1、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
- 2、店长的开场讲解很讲究，结合业主家装的客厅空间切入讲解，贴心；
- 3、最幸福的十个字：如果价格一样我只找你！
- 4、第三：把握关键问题，让客户具体阐述
- 5、顾客进到一家店里面购买了产品，成交这是第一步，第二步就是怎么让他下一次买同类商品时还是想到你，并且愿意将身边有需要的人都介绍到你店里来，相信看完以下你点，你一定会有答案的！
- 6、就是要“让陌生人满意”
- 7、对不起,我们是品牌,不还价
- 8、>>>>后来，卖家具时间长了，慢慢也有了自己的原则：
9、提高价格应对能力，增强价格信心
- 10、分享一些关于家具的经验类，学习类文章，吸引顾客深入了解。
- 11、讲诚信是最基本的处事原则。
- 12、温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)
- 13、萍乡华美立家家居建材广场
- 14、为什么顾客不愿意听导购的介绍？
- 15、首先，要在新建好的楼盘以经开始有入住率的情况下做一些户外广告让业主装修的时候能看到你做的广告，
- 16、成都梦之美家具有限公司
- 17、我常在朋友圈里发发信息
- 18、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
19、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!
- 20、我不是人民币，做不到人人都喜欢。
- 21、亲朋好友如相问，就说市场很难混。
- 22、☞一个家具厂老板的绝望：开厂10年，缴税170万，利息90万，房租180万，工资2800万，创收一堆废铁和一屁股债……
- 23、在对你的门店不满的顾客当中，只有10%的人什么也不说，但将来仍然回来同你做生意！相反，90%的顾客则投诉他们不满意，并最终得到了补偿和满意的服务，他们将仍是你的顾客。
- 24、您定我制，诚就舒适。
- 25、分享一些关于家具的经验类，学习类文章，吸引顾客深入了解。
- 26、面带笑容的说：剩下的……剩下的慢慢还呗……
- 27、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!
- 28、只是一茬一茬的换厂家。
29、第展会，每个城市一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。
- 30、为什么顾客不愿意听导购的介绍？
- 31、卖家具久了，最终发现了
- 32、如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。
- 33、客户听了后，没有再关注产品或细节，而是问询：这一款价格是多少？
- 34、我们要由以前单调的“产品讲解”转变为现在的“情景生活化的讲解”+“产品讲解”。这个过程中咱们可以运用“BPS讲解法”，给客户营造一个情景，然后指出痛点，再给出解决方案。
- 35、以上四点其实是抓住人心，让我们销售更成功。当然，如果顾客确实因为产品质量问题或是买错了商品，我们还是尽量允许“反悔”，商业之道，诚信为本!
- 36、在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式，而不是直接反驳，更不可说顾客什么都不懂。
- 37、但我就是一个卖家具的；
- 38、导购首先要问三个问题：
39、我们一直从事销售工作，
- 40、其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰，所以不要抱怨你的朋友在朋友圈卖家具，那说明你的朋友还有点上进心，总比无所事事强吧。
- 41、销售情景你不要讲那么多，最低多少卖
- 42、那么，在上前接待之前的这段短短的时间里，导购到底该做些什么呢？也就是如何正确寻机呢？
- 43、应对：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实情况，自动提供详细信息。
- 44、想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋要明白，一流的业务员运用自己的智慧做业余，二流的业务员用自己的经验做业务，三流的业务员用自己的体力做业务，所以众多家具业务员再跑市场的时候，一定要多学技巧，这样可以销售更多的产品。
- 45、独具匠心艺传神，古韵质朴雅醉人。
- 46、很多客户进店随便指着一套产品就会问价格，这个时候导购千万不要犯兵家大忌，切勿直接亮出自己的底牌。价格只有在客户喜欢上我们货品之后才有意义，之前如果客户问价格就报个大概区间，报价太高会吓跑客户，报价太低则会失去谈判的“筹码”。
- 47、所以，你千万记住，这是一个真正能够帮您收心，收人，收钱的高手！
- 48、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
49、果然不出所料，设计师立即问话：你先给我说一下具体报价。
- 50、做家具最好首先了解家具，什么材料的，产地是哪里，有什么特殊的卖点，无非是了解你要卖的每一款家具。其次，了解购买家具是用来做什么的。如：结婚，或者过节等等。关键是从产品本身分析出能满足消费者需要的切合点，这样，说服自然就不难做了，他们追求舒适.自由.高品质的生活，做销售要通过与客户简短对话后了解客户的需求，这是做销售的第一步。把客户感兴趣和不懂的地方尽量详细得介绍清楚，最后也是最重要的销售员要对产品有很好的专业知识，这样客户就会对你有信任感。推销产品的过程也是将自己推销给顾客，只要有信心，耐心，毅力，相信自
- 51、顾客：你们这套橱柜怎么卖的？
- 52、家具促销员在于客户交流时，其交流时间的分配比例如下：建立信任——40%；发现需求——30%；介绍产品——20%；促成交易——
- 53、我们做的比别人更好的东西/事情；
- 54、因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家!
- 55、推广南康家具，打造南康品牌
- 56、也是我养家糊口的工作，
- 57、我习惯有话就实话实说，
- 58、其实，顾客进店时都有一定的目的性。
