成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
2023-02-12 18:16:56
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- 1、第客户订单数量与规模变化。如果发现客户订单数量与规模持续“缩水”，包括购买数量减少或购买频率降低了，以及购买总标的减少了，那么就一定对客户要多加研究，一定要多在大脑里打几个问号。对于客户购买减少，可能是由于以下述原因所致：客户产销规模缩减，市场遇到了问题；客户购买规模缩小，是因为产品限产，诸如产品逐步退出市场，或者产品结构调整；由于竞争对手的介入，竞争对手成为客户的供应商，会分去一部分订单，客户开始“三心二意”……
- 2、·××先生这么年轻，就有今天的成就，赞美一定要真诚，要发自内心，要让人体会到你是在由衷地赞美他，是从心底发出来的，而不是在做秀。
- 3、妥协不仅是出卖”，更是一种消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
- 4、愿景说的越好听越好，但是核心本质还是利益为主
- 5、如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石。
- 6、读书有三个目的，自己能学到什么方法，自己有什么可改进的，自己如何做到更好
- 7、你所看到的，也许正是别人所需要的！你的一次转发、有可能会帮助无数人！
8、别人也会从他们身上感受到尊重，从而更加信赖他们。
- 9、喜欢说“谢谢”的人，往往也能够保持适当距离不越界，做事有准，进退有度，为人有则。
- 10、客户：“我承认要求的价格是有点低，可是我们是这个地区实力最大的经销商呀，这样吧，你们再降5％怎么样？”
- 11、忙碌的人，精神抖擞，充满活力，忙的快活；闲人，心乱如麻，理也是乱，不理也是乱，没有好情绪，没个好心情。
- 12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
- 13、可惜，虽然听过，亦或是仰慕许久的人很多，但真正看过、看完的人还是少数的。
- 14、回避不雅之言每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，所以我们在销售时一定要避免谈及一些不雅之言。比如，我们在销售保险时，最好回避“死亡”、“没命了”、“完蛋了”等词语。我们在处理这些不雅之言时，可以用一些委婉的话来代替。总之，不要让不雅之言损害自己的个人形象。
- 15、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
- 16、相信自己,坚信自己的目标,去承受常人承受不了的磨难与挫折,不断去努力去奋斗,成功最终就会是你的!
- 17、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
18、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
- 19、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。
- 20、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
- 21、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
- 22、雪域之巅金光灿烂无比！……
- 23、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
- 24、当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！
- 25、让说“谢谢”成为一种习惯，也愿你我都能珍惜那个常说“谢谢”的朋友。
- 26、第客户订单数量与规模变化。如果发现客户订单数量与规模持续“缩水”，包括购买数量减少或购买频率降低了，以及购买总标的减少了，那么就一定对客户要多加研究，一定要多在大脑里打几个问号。对于客户购买减少，可能是由于以下述原因所致：客户产销规模缩减，市场遇到了问题；客户购买规模缩小，是因为产品限产，诸如产品逐步退出市场，或者产品结构调整；由于竞争对手的介入，竞争对手成为客户的供应商，会分去一部分订单，客户开始“三心二意”……
- 27、赞美一定要符合当时的场合和气氛。
28、等你，我徘徊在巍巍高楼下三米。
- 29、巧用店长，配合默契
- 30、判断一：投入客户挽留成本是否可以获得更大的直接收益价值？
- 31、建立客户跟踪档案，定期做回访对已经购买的，做售后服务(最好能亲情化)，方便老顾客下次重购对于有意向但未购买的，在档案上标明为何没有购买，方便自我调整，分析顾客心理及客观情况，争取下一次拜访成交机会老顾客对于产品有疑问或者不满的，一定要及时解决做记录，不要坏了名声，销售员的名声很重要哦不要把不快乐或者不满向客户表达，公司的内部情况，产品的缺陷，工资待遇等等，都是忌讳在老客户面前提起的在档案中的顾客会越来越多，这证明是您努力的结果。但不要疏忽任何一位老顾客，因为这些都是能给您带来利益的人这些就是我做销售的一点
- 32、“我亲爱的先生，您可知道有多少人做梦都盼着见您一面呢?”
- 33、经常说“谢谢”的人，比较能感同身受地理解别人的情绪，他们不仅能感受到别人的情绪变化，还能感受到他人是否需要支持和鼓励。
- 34、与人相处，不得不知人性，了解人性，做人做事才会顺。
- 35、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
- 36、李先生从事寿险行业时间不足两个月，见到客户就一股脑地向客户炫耀自已是保险业的专家，把一大堆专业术语抛给客户，什么“豁免保费“‘费率…‘债权…‘债权受益人”等一大堆，让客户如坠云里雾里，特别反感，拒绝也就是顺理成章的了。
- 37、零成本就可以开始创业。
38、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。
- 39、如果认准一个目标，那么就遇事要忍，出手要狠，善后要稳。
- 40、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片，恭喜开单！
- 41、李先生从事寿险行业时间不足两个月，见到客户就一股脑地向客户炫耀自已是保险业的专家，把一大堆专业术语抛给客户，什么“豁免保费“‘费率…‘债权…‘债权受益人”等一大堆，让客户如坠云里雾里，特别反感，拒绝也就是顺理成章的了。
- 42、另外，如果客户遭遇市场危机或社会危机，难免会“城门失火，殃及池鱼”，那么这样的客户往往就会成为烫手山芋。对企业的贡献也将偏离正价值，取而代之的则是负价值。
- 43、销售员：“李总呀，对不起，由于现在火车运力吃紧，调拨给我们的车皮不够，造成部分经销商延迟到货。对这部分经销商我们额外申请了特殊促销政策，加送5％的促销礼品。不过您放心，您的货已经在路上了，预计5月20日就可以到了。对于我们工作造成的失误，再次向您道歉。说到退货多伤感情呀，咱们合作了这么久，我平时也帮过您不少忙，您不看僧面看佛面，您就给我一个机会吧。”
- 44、点击标题右上方分享到微博或者朋友圈哦！
- 45、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
- 46、总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！
- 47、妥协不仅是出卖”，更是一种消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
48、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
- 49、店员视线的不同，会使客人的感受大不相同。瞪着眼看或看都不看对方以及从上到下打量对方，都会令人感到不自在。正确的应是微笑着用柔和的目光注视对方。
- 50、经常说“谢谢”的人，比较能感同身受地理解别人的情绪，他们不仅能感受到别人的情绪变化，还能感受到他人是否需要支持和鼓励。
- 51、所谓的成关系，就是说他认识了一个人，这个人很厉害，本来人家和她没有一毛钱的关系，但是他们却打着这些人的旗号，这种关系层，也是那些没有太大本事的人经常做的，看似很聪明，当这个戏演砸的时候就会很难看。
- 52、工作不养闲人，团队不养懒人
- 53、无论推销什么东西，先推销自己。
- 54、而是坚信，这样做是对的！
- 55、而是坚信，这样做是对的！
- 56、客户：“小王呀，本来这个月要结清欠你们公司的三十万货款，但是，由于最近是销售旺季，进货较多，挤占了一部分资金，这个月先结清十五万，剩下十五万下个月结清，行不行？”
- 57、如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
