我之前有一个客户是已经确定要买了，已经约好了去车库看完车一起去银行取钱。这个时候我就去约了一下这个客户附近的其他客户，早上顺路带上他们一起去看车。
2023-03-03 00:14:35
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1、你有多长时间没有接到新案子了？是一个月，二个月，三个月，还是连续四个月？我看到网上有律师发贴：已经一个月没有新的委托了！之前亲戚朋友介绍咨询的好几个案子都没有委托！本来觉得谈得好好的会委托的案子竟然不委托了！又被当事人放鸽子，说来律所面谈结果没来！又被网络咨询白嫖了！又被合作机构放鸽子了，说找你合作结果只是到处询价！
- 2、因为好的光线，是拍出好照片的重要因素，有时候甚至能成为决定性因素。(除非棚拍，有补光灯、或是拍夜景)
- 3、一确认产品：“哥或者先生，或者姐，产品这边你们都已经确定了，方案都没问题，对吗？”先给他确认产品；
- 4、很多年前，我刚进报社，彻彻底底的屌丝记者，有一次采访梁文道，他问了我的名字。时隔一年多，第二次见面，他一来就叫了我的名字，太感人了。很多人都说，我就是记不住别人的名字啊。其实你不是记不住，你是觉得这件事没那么重要。如果你真的意识到它足够重要，你一定能记住的。
- 5、并不是每一组写真，都得花钱准备前期。也有很多免费的场地也能拍出不错的作品。
- 6、听到这句话我都有点想笑了，但是偏偏有销售新手相信了客户的这句话，真的就不狠抓陈列工作，任由老板怎么卖了。这样做的后果就是店员根本不会主动卖你货。
- 7、你给我的感觉很好！(我好喜欢听你说话，跟你聊天心情特别的好)
- 8、实战话术：顾客问你双眼皮做多宽最好让你成交率提高80%的10条有效回复
- 9、最初作为客人进入摄影圈的我，很能理解客人的感受。
- 10、在这个成长、经历、郁闷的过程中，你会有愤怒，有伤心，有难过，有委屈，有无奈，有无语。这个过程的经历，就是治疗你成长你的过程，也是转化你情绪的过程。
11、第三个确认，确认他今天是否做主？为什么？你这时候可以很诚恳的跟他说：“哥，姐你应该确定也能够做主，那么我今天才敢去给我的经理或者给我的老板去申请。对吧？这是一个确认，还有最重要的一个确认，就是确认他今天要定，因为他如果今天不定，那么你申请再优惠的价格或者你给他底价也没有用，对吧？
- 12、“你好美啊”、“你好聪明”、“你好牛逼”这些是普通级的赞美，更高级的赞美是，找到对方怎么美、怎么聪明、怎么牛逼。比如认识一个姑娘身材特别好，而她已经听腻了别人夸她身材好了，有个人夸她“中国女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一个例外”，她印象最深刻，然后她就嫁给对方了。而经常有人夸我，咪蒙你写的书好棒哦，你文笔太好了，老实说我会当成一种客套，但是如果对方说我哪篇文章写得特别好，哪段话他特别喜欢，我会特别感动，原来他是真的喜欢我的文字啊。
- 13、有年春节我非要全家去澳门玩，罗同学说人很多，我不听，果然人很多，我们过关排队，排了5个多小时；我非要自己拿通行证，他说我容易丢三落交给他比较好，我偏不，结果我把通行证丢了，害得我们找不到地方住，在麦当劳坐了一晚……那一次我做的每个决定都是错的，都导致了最坏的结果，但是他没有说过一句“我早就说过”，而是陪我解决问题。我对他这一点非常非常感激。从此，我再也不说这句话了。
- 14、实战心得：用大树理论告诉你顶尖的咨询师是如何练成的
- 15、顾客纠纷：顾客纠纷篇——顾客为什么会不满意不知道你永远纠纷不断
- 16、直接表达不满，释放心理压力和不满情绪。
- 17、换位思考一下:当摄影师花了大把时间与客人沟通好「风格」「时间」「场地」「服装」「造型」「道具」……等事项，客人却在拍摄的前一天临时说不拍了并要求退定金(咱摄影师太卑微了，定金形同虚设)，或者是改期，但又没说具体改期到哪一天。有的客人改来改去，最后还是不拍了。
- 18、你的点赞、在看、收藏“一键三连”是对我们最大的鼓励！
- 19、实战案例：30万妊娠纹带来170万超级大单，月业绩800万王牌咨询师的牛逼咨询案例当顾客说我需要跟老公商量商量的时候
- 20、我希望有个人不用我说就能懂我
21、没有案子做，焦虑；有了案子做，做完了下一个案子又在哪里？所以，律师的案源焦虑，是间歇性的焦虑，随着没有案子成单时间的延长，连续一个月，二个月，三个月.......焦虑会越来越严重，严重到怀疑自己的内心，怀疑自己的专业能力，怀疑自己是不是不适合做律师，是不是做考虑要转行考公、做法务？有一种律师做不下去的感觉，我是不是要考虑放弃考虑转行？直到接到新案子委托成单，焦虑才会稍微排解。
- 22、美貌的人都希望你夸他有内涵，企业家都希望你夸他有人文情怀，才女都希望你夸她美，缺哪补哪。妈蛋，我又忍不住刻薄了，说好的高情商呢？但如果他真的就是肤浅，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧着良心硬夸啊，那不是情商高，那是虚伪。
- 23、陈列不要紧，我们都一样卖的，你摆在哪里都一样
- 24、如果因为迟到错过好的光线，那就只能自认倒霉了。
- 25、退一步说，有的摄影师真给客人降价了，打个8折或送个200元优惠券。但如果Ta暗自偷工减料，觉得都减钱了，心理上就产生惰性不想尽力去拍去修图，那这桩哑巴亏，又只有客人自己吞下了。(别不信，这种现象在各行各业都常见)
- 26、很多年前，我刚进报社，彻彻底底的屌丝记者，有一次采访梁文道，他问了我的名字。时隔一年多，第二次见面，他一来就叫了我的名字，太感人了。很多人都说，我就是记不住别人的名字啊。其实你不是记不住，你是觉得这件事没那么重要。如果你真的意识到它足够重要，你一定能记住的。
- 27、撸了个妆，然后发现被你放鸽子了。
- 28、这是一种懒政，你要明白终端的销量好不好，不是光靠客户关系而已，还需要我们从各方面做分析，给出一个综合性的解决方案才能确保销量有所爆发。
- 29、拍写真的这几年，我也攒了一些道具。比如LED串灯、胶片机、干花束……如果客户有需要，我会毫不犹豫的拿出来。
- 30、“我很欣赏你的作品，我攒了很久的钱、期待了很久找你拍一组照片，对你来说只是一次工作，对我来说却是极珍贵有意义的纪念。所以你能不能认真对待？不要随便敷衍拍完修完打发我？”
31、除非自己妆化的好，不然一定得认真筛选化妆师。
- 32、亲爱的客人，如果你知道明天有拍摄，就不要熬大夜熬通宵了。
- 33、实战心得：用大树理论告诉你顶尖的咨询师是如何练成的
- 34、一确认产品：“哥或者先生，或者姐，产品这边你们都已经确定了，方案都没问题，对吗？”先给他确认产品；
- 35、因为好的光线，是拍出好照片的重要因素，有时候甚至能成为决定性因素。(除非棚拍，有补光灯、或是拍夜景)
- 36、拍写真的这几年，我也攒了一些道具。比如LED串灯、胶片机、干花束……如果客户有需要，我会毫不犹豫的拿出来。
- 37、美国科学家实验：让一部分猴子先富起来，结果，猴子嫖娼了….
- 38、我错了！(好吧，我错了！)
- 39、实战话术：当顾客说，我有很多朋友认识你们专家，找她们更优惠，折扣比你们还低!你如何回答？
- 40、那天我放了一次鸽子，有生以来第一次放鸽子好爽啊。可是第二天却挨了一顿暴打，所以劝各位千万别学我啊。
41、总结一下，客户说：“你给我最底价，我就定。”解决这个问题的三个步骤：
- 42、同样，摄影师也有责任和义务去引导客人说出自己的需求。
- 43、除非是福利回馈，或是为了做活动宣传推出优惠套餐、免费的写真名额。
- 44、阴翳姽婳又带着仙气，独一无二。
- 45、有些客户看起来很豪爽，经常会和销售人员说：“小王啊你放心好了，我们什么关系啊，没问题包我身上，肯定好卖！”而我们的销售人员呢也会认为都称兄道弟了，这个月一定能爆发了，可以少跑几趟了。
- 46、如果因为迟到错过好的光线，那就只能自认倒霉了。
- 47、Ps能改动的还是有限，就算都能p也不一定能p的自然无痕迹。
- 48、实战案例：30万妊娠纹带来170万超级大单，月业绩800万王牌咨询师的牛逼咨询案例当顾客说我需要跟老公商量商量的时候
- 49、1700块钱买来的胶片机不会使只能当道具。
- 50、实战策略：顾客来了不成交问题到底在哪里？5大原因一语道破天机！
51、第一种情况：就是我们刚刚前面有提到过的：客户一进来他就说这套最低多少钱？对吧？那这样的话我们需要去引导他有没有其他要定，对吧？往另外的一个方面去引导，我们刚刚第一个问题就是做详细的分享。
- 52、把这八句口头禅变成你的沟通习惯，你会发现你的沟通水平会越来越高了！
- 53、9个爱上京都的心动瞬间|旅拍背后独家温情记忆
- 54、很多事我们提醒过对方，对方还是会做，受挫了，吃亏了，上当了，我们忍不住就会说，“我早就说过”……
- 55、所谓“朋友经常放我鸽子”，意思是朋友答应帮忙结果没帮，约定还钱时间到节点就失联，承诺给予支持却口是心非…而你每次都信以为真，投入钱财物，最后竹篮打水一场空，感觉“被伤透了”？人在任何时候，一定要把主动权掌握在自己手中朋友之间，帮忙是情份，不帮是本份。然而现实中，有的人明明帮不了朋友，却偏偏说认识某某，并信口开河“这事包在我身上”，且能编造哪家哪家的事，就是“我”帮他办的。目的只有一个，获得“信任”！
