（九十八条）实体店生意难做的说说
2023-03-13 23:37:02
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- 1、让自己养成赞美的习惯，会很快改变你的人缘关系。
- 2、消费者购物习惯的改变
- 3、凡事不能一叶障目，生意难做是生意难做的，但别什么锅都让房东与马云背。
- 4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”。
- 5、要占领市场，必须招来“头回客”；
- 6、所以，我们要由“单一服务”演变成“双重服务”,即不仅要以优质的“功能服务”,而且要以优质的“心理服务”去赢得客人的满意和感动，而其中“心理服务”的重要性，将会日益增强。
- 7、了，也就是坚持特色经营，大浪淘沙，尽显英雄本色，虽然此次经济浪潮，线上冲击实体，产生危机，但是危中也有大的机会，经济不断向前发展，适者生存，不要怨天尤人，寻找商机，把握机会，线上毕竟也有短板，我还是看好实体，奋起吧！实体经济经营者。
- 8、实体店可以借助现在比较普及的第三方流量平台和同城的服务平台，以线上平台为连接点，通过优惠券、买赠活动、节日活动吸引平台的当地流量。
- 9、生意不好成常态，积极突围找活路
10、实体店也可以以商业广告的形式，利用短视频直播或者在社交媒体平台上，通过投放广告、植入优惠券来吸引周边精准消费人群。
- 11、因为现在开店的人太多了，导致利润很被摊薄，有些时候一天，甚至还不如去打半天工的钱多，如果遇到下雨天，或者夏天天特别热，冬天特别冷的时候，人们更是热衷窝在家里，那生意就更萧条了。
- 12、主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。
- 13、综上，前几年网购火起来实体店经济被分走了一部分，现在地摊经济又火了起来，实体店经济又被分走了一部分，但是也就这段时间被分走的我觉得比较多，以后还是会好起来的，而且，如果真干不过了，就直接加入地摊的行列，自己再去抢回来。
- 14、这是服务行业两个极端的案例，但门店每天都在重复着。
- 15、所以，线上要想结合线下，必须首先做好线下实体店的布局，然后再通过互联网引流，帮助线下实体店提升销量，增加利润。
- 16、老板娘悲哀地叹道，今年再坚持几个月，明年打算把二辆车都停了，养不住了，每天大部分不挣钱，有时候还赔钱，太难了，这是大多数代理商的现状，因此我现在开发新市场太难了，代理商不但自己自有的品牌卖不出去，那还敢增加新品牌呀，你看看现在的电商，平台直播带货多厉害，看看前几天李佳奇和薇娅的在线人数和销售额，在线人数达到惊人的四亿人，全国三四个人当中就有一人光临她俩的直播间，再看看销售额几百个亿，这才是这两人的数据，全国有多少主播带货的，大大小小的，市场销售份额就这么大一块蛋糕，线上销售量上去了，线下自然
- 17、大多数门店的生意都是一锤子买卖，倘若没有客户维护的意识及方法，真的是毫无黏性可言。可以说，每一个到门店的客户都是地段的，而不是门店自己的。这个客户什么时候再来，会不会再来，都是不可预知的。
- 18、我们看下自从马云抛出言论“纯电商已死，新零售已来”后，网上对新零售的定义：
- 19、实体店老板要努力提供优质的服务和产品，利用在客户中形成的口碑，自然而然锁定客户，口碑锁客是产品服务长期积累的自然反应。作为实体店老板，应该要有计划地去制造口碑事件，让店铺口碑能够得到有效传播。
20、症结只考虑客单价，不考虑提篮数。
- 21、这一点很好理解，你一个服装店或者一条服装街，甚至一个购物中心的商品再多，你也不可能有淘宝网的商品多，所以，消费者们在互联网上可以有更多的选择，可以买到所有他们想要的商品。这一点，是实体行业无论如何也难以克服的劣势。
- 22、因为现在85后和90后已经成为消费的主要群体这些时尚品类的适当导入和陈列不仅能吸引一些年轻人进店还能体现门店跟其他渠道的本质不同更时尚、更专业
- 23、我们要学会多认识潜在顾客，不放过每个机会。因为人们都喜欢与自己熟悉的人、熟悉的环境打交道，对陌生的人和环境有一种天然的疑虑。
- 24、那么在这种大趋势下，如果能够巧妙地运用起私域流量，实体店的存活率也会大大提升。
- 25、只考虑促销方法，不考虑进店率
- 26、更忽略和不尊重顾客的真实需求
- 27、电商的冲击导致实体店的不景气，想要提高实体店的生意就要懂得营销手段，是人大都喜欢贪点小便宜，所以搞活动促销就是营销的一种。。
- 28、以取悦和迎合顾客为导向
- 29、为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，化妆品店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
30、跟电商比较我们要善于发挥实体店体验和服务的优势对实体店的重新定位
- 31、前面所讲到，实体店要进行新零售转型，首先要转型老板的互联网思维，互联网思维里的核心就是共享。那与谁共享？到这里答案就已经出来。至于共享什么？怎样共享？我在之前写过的《8个步骤完成店铺新零售转型》一文中有阐述，大家可以到我主页去翻看。
- 32、扬州太平洋灯饰总经理王寿斌
- 33、客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
- 34、“回头客”都是以“头回客”开始的，
- 35、地摊最近这几天确实是非常火爆，但是要想靠地摊就把实体店的经济都给分流走，说实话，不太可能，因为现在网购这么简便了，但是实体店依然是屹立不倒，并没有被彻底搞垮，甚至一些实体店还开了网店，销量更好了，但是地摊给实体店的经济分流走一部分还是没问题的。地摊难以分流走实体店太多的生意。地摊想要把实体间的生意给分流还是比较难的，首先我们要知道地摊的定位，它们买的就是价钱相对来说比较便宜的玩具、服饰等产品，而实体店呢？也有便宜的，但是也有相对来收比较好的，这部分是地摊没办法分流走的。
- 36、只考虑客单价，不考虑提篮数。
- 37、错误思维带来的巨大困境
- 38、这点就不用多说了，相信每一个店老板都深有感悟。
- 39、网络发展如快，信息透明度也越来越高，很多厂家都直接通过平台或者自己开发平台对接到消费者了。大多中间商慢慢都会被淘汰了。这就是现在生意难做的原因。
40、淮安皇佳照明总经理皇华
- 41、那么，微信小程序提供了怎样的解决方案？
- 42、精装房、互联网双重冲击下，南通市场该何去何从？
- 43、店里生意忙碌，每天几乎都是在上课的状态下度过的，没开培训班的时候我每天晚上的生活丰富极了，可是现在几乎下课回家都要9点了，回到家整个人都是疲惫的，什么饭局啊，购物啊，看电影啊，唱歌啊，三口一起吃个饭啊等等，那都是想都不要想，是件很奢侈的事了，根本没有自己的一点时间。
- 44、我们本土零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
- 45、万变不离其宗的“营销宝典”
- 46、带来大量的关注、消费名品的
- 47、顾客传播：建立互联网自媒体平台
- 48、有很多做得不错的店铺，前期因为老板的因素做得非常不错，可是经过几年的发展，该地块儿迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了。
- 49、笔者认为，线下实体店经营的内在核心和理念要有个重塑的过程。比如过去，我们每天只琢磨将自己想卖的商品如何有效地销售给进店的顾客，今天，这种理念或许需要作出重大调整和让步。
50、所以不要老看别人怎么做
- 51、调整品类：体现“潮”、专业和时尚，兼顾迎合年轻顾客。
- 52、如：提供优质的产品和服务、制造优惠福利、给客户贴心温暖的服务等。
- 53、威海、日照：OTO究竟会不会成为主流模式？
- 54、什么叫抢品牌呢？就是把对手培养成熟的品牌撬过来，撬过来之后，就意味着很多消费该品牌的顾客会到我这里来。
- 55、扬州商城属于中高端定位的市场，生意看上去比其他市场略好，入驻品牌有欧普、钜豪、美时·艾菲特、松伟、泰昌阳光、TCL、西顿、绿能等。
- 56、如果，一个顾客等了30秒钟，她常常会觉得已经等了3分钟。也就是说，当她被忽视时，就会觉得时间很慢。
- 57、所以此时，适度的热情是我们必须把握的一个度。很多服务员就是把握不好这个度，导致最后走了两个极端。
- 58、咨询热线：400—993—0255
- 59、被迫转型，是因为看到大家都转型了，自己不转型就被淘汰了，所以才被迫跟着转型。其实他们没意识到的是，当所有人都按这个转型方式进行转型后，大家又回到了一个无差异的竞争环境中，相当于大家都没转型。因为，转型的红利已经没有了，自然不能给他们带来什么提升的效果。看到大家都上美团了，所以自己也上美团，美团自然不会有倾斜的流量导入了。所以，想要得到质的飞跃，那么必须是寻找风口主动转型。但这对这些传统店主来说是最难的，因为他们对新事物的嗅觉敏感度很低，他们也往往是那种“不相信、看不懂、看不起到来不及”的人。
60、以前看别人做的时候，总是觉得很容易，但是自己入了这行才知道，每一行都有每一行的难处，现在许多人都说生意越来越难做。
- 61、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”！
- 62、那么，什么是“互联网思维”呢？笔者根据实体店现存状况的关联性，将其概括为以下几个方面：
- 63、门店定位：零售店的“三大要素”。
- 64、会员&粉丝连带实现“粘性”服务
- 65、我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
- 66、但机遇和危机总是并存的，避开一些致命点，也许就能抓住机遇，走向成功！下面一起看看导致实体店撑不下去的往往是哪些原因呢？
- 67、虽然对实体店的看待比较乐观，但是实体店的经济确实是实打实的被分流走了一部分到了地摊上，被分流的这部分经济也会让实体店非常难受，本来这部分应该是在实体店内消费的，结果最后被分流到的地摊上，自己的经济收入就会少了很多。实体店生意以后会越来越难做，但是还是能支撑下去。在网购和地摊经济的影响下，实体店的生存空间进一步被压缩，但是只要人们还有实体店购物的需要，实体店的生存就还是会有保障的，现在这个时间，正是实体店经济被压缩最惨的一段时间，因为疫情刚过，人们消费欲望高涨，地摊经济又刚好崛起，本来这部分经济应该是实体店
- 68、互联网则需要粉丝。大家为什么要成为你的粉丝，为什么有人能够拥有那么多粉丝？核心在于要懂得迎合和取悦粉丝，懂得跟粉丝互动，这样粉丝就愿意跟着你，而且越炒越多粉。粉丝和互粉精神的本质，在于更强调对粉丝的迎合和互动。
- 69、总觉得自己已经用了这个互联网工具了，就应该会有生意的提升。没有去思考如何利用工具去做好自己的营销，缺乏利用互联网工具引流的手段与方法。互联网工具只是更便利大家去触达与服务客户，并不是简单挂上去就完事了，同在一个营销平台里，为什么别人能做好，自己没做好？其实竞争从未改变，只是竞争的场所改变了而已。
70、以某保健品为例，假如它是10个点的毛利，是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
- 71、做自己就好了，水平高的就做好一点
- 72、人人都喜欢听到别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。
- 73、如果你是是实体店的老板，想解决这些问题，顺应新零售的大趋势，一定要去了解在街上。一款app可以帮助实体商户解决诸多门店运营问题，提升效率，打通线上线下。
- 74、红星美凯龙也是一个高端定位的市场，商户不多，才10来家，钜豪、米苏、新特丽、凯撒琳、牧羊人、明图、诺克、维沙华等品牌已经入驻。
- 75、也更善于用互联网新工具与别人沟通
- 76、世纪是互联网时代，有很多生意可以做，不过还是自己得选择好，但是有很多打工者向创业对于选择项目很迷茫，不知道哪个项目最适合自己。类似于消费品，还有日常生活用品，这些是较为好做的行业，还有，民以食为天，主要还是做美食方面的比较好。只能说今后再，需要购买东西的时候看到实体店，如果价格相差不多，就在实体店购买吧！如果都依靠网络，而实体店日渐消益，关门倒闭的只会越来越多，到时候整个城市只剩下工厂及室内供应商，再想去逛街也没有实体店可以购物了，并且网上的东西大家也都知道，质量看不到，摸不着，实体店毕竟还有个店面在
- 77、顾客可能是“头回客”,也有可能是“回头客”
- 78、实体店售货是千百年流传下来的卖货方式，曾经有一商铺养三代的说法，但现在随着移动互联网的发展，智能手机的普及手不离机了，人们的购物方式起了很大的变化，互联网颠覆了我们的生活习惯，大家纷纷加入网购大军，连一些五六十岁的大叔大妈也趋之若鹜，去年电商的零售销售总额高达9万亿元，比上年增长“网购族”达到1亿，如按每天营业一千元，一年营业三四十万的小实体店来计算的话，则直接消灭了二三千万家小店，一些一二线城市黄金商圈的品牌店都在面临着亏损和关店的威胁，更不用说其它边远街道更是冷冷清清，人流稀少。
- 79、其实都还处于摸着石头过河的阶段
80、线下锁客，拓客并驾齐驱
- 81、淮安松伟照明专卖店负责人告诉记者，她代理松伟、那一年两个品牌。今年整个行情都不太好，销量有所下滑，从品类上来看，现代灯非常畅销，新中式还算过得去，美式灯已经泛滥成灾，受欢迎程度大不如前。而轻奢是一阵风，很多消费者不太认可，觉得档次与价格不相匹配，所以发展前景渺茫。
- 82、很多行业都还是可以赚钱的，但是竞争也不小，所以创业一定要选个好产品，要找一个有前途的产品，要看产品的市场潜力大不大，要看市场上欢不欢迎这样的产品。最好是考虑那种小本投资的项目，小投入的项目比较靠谱，风险也比较低的，就算做不好也没多大事。
- 83、自电商兴起以来，到底倒下了多少实体店、流失了多少实体生意，网络交易中的80%以上都应当是实体生意的流失。
- 84、网购的确带走了不少消费者的购买力，随着房地产业的发展，房租作为实体店的硬性开支，压缩了生意的营利空间，铺面的转让费，也是很大一笔开支，人工成本的增加，也是实体店的庞大开支之一综合上，开支都变大了，而消费者购买力却相对降低了，所以生意不好做了。
- 85、现在的实体店生意非常难做，甚至有很多实体店都倒闭了，那么实体店生意不好做，最根本的原因是什么呢？
- 86、淮安顶上明珠总经理闵永华，主要经营顶上明珠、优腾、品上等品牌。他表示，现在的消费者真的很难伺候，既要便宜，又要好看，而且要是品牌，好在顶上明珠的品牌影响力很大，有较好的市场基础和老客户资源，加上他的店面位置还不错，综合各方面原因，生意还算过得去。
- 87、跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对药店实体店的重新定位，在“卖好的药品”的基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！
- 88、有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客，也才能起到精神引领，发挥创造美丽的功用！
- 89、在虚拟经济和资本经济迅猛发展下，实体经济中的实体店生存艰难，为保持经济健康均衡发展，国家积极从政策法规出发，大力支持和推动实体经济发展。而大多数小微企业或小生意的实体店，面对不利环境，出路在哪里？让我们来看看如下几方面。
90、不管您是直营店或分销零售，还是帮别人卖货，都离不开服务本质。目前我国有超过四分之一的消费者进入消费升级阶段，消费升级需要经营者提供相应服务升级。提高服务的劳动生产率是消除经营障碍的必要途径，怎样优化服务、延伸服务、深化服务，对于经营者在未来有效提高营收利润，具有极大的提升空间。
- 91、症结只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。
- 92、连云港:轻奢风开始流行，将在一两年内爆发
- 93、如：当店里有新品、有活动、可以直接通过小程序作为商品载体，推送到群里，刺激用户下单。
- 94、相较于10年前，实体店生意一落千丈， 但还没有差到亏本的程度。都说实体店不好做，都说实体店亏本，说高昂的房租承担不起、马云抢了实体店生意等云云，但这真的是实体店亏损的原因么？难道就没有想过亏损的原因是出在自身上？
- 95、互联网的快速发展，电商平台的不断增多，也对实体生意产生了比较大的影响。特别是一些规模较小的实体店、没有价格和品种优势的实体店、没有良好区位优势的实体店，生意更加难做。
- 96、首先，经过我们的分析，决定价格上还是放到最低，虽然这样一来，利润就更少了，但是，客源明显增多了，而中国人大半都有从众心理，有时候，他不一定想到你的店里来买东西的，但是看到许多人前来买，他也就跟着买了。而货源流转了快了以后，你到批发商那里去批发的时候，批发商给的价格也会更优惠，所以一个月后，我们细细的算了一下，纯利润和没有降价的时候差不多。
- 97、微信小程序的研发主旨是“轻捷简便”、“用完即走”。对企业品牌来说，可以通过自有的会员系统或者是自运营的公众号，利用系统中的消息推送功能和小程序“用完即走”的服务相结合，进行粉丝和会员的二次开发，增加用户粘性的同时，创造更多商业价值。
- 98、所以创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业的。
